Un embudo de ventas es una herramienta de gestión visual que realiza un seguimiento de cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre. Muestra en qué etapa del proceso se encuentra cada cliente potencial, qué acciones priorizar y qué ingresos se esperan. Djaboo te permite crear un embudo de ventas claro y operativo en menos de una semana.
📊 Cartera de ventas · 24 oportunidades · 184 €
La mayoría de los equipos pierden contratos no por falta de productos de calidad, sino por falta de visibilidad sobre sus oportunidades. Es un problema de sistema, no de talento.
Todas tus funciones vitales (Prospección, ventas, CRM, tesorería, proyectos, RRHH, ticket) combinadas en un único espacio claro, intuitivo y conectado.
Disfrute de un software totalmente seguro, con certificación GDPR y un equipo de soporte siempre disponible.
Un embudo de ventas proporciona a cada miembro del equipo una visión clara del estado de cada cliente potencial, las acciones a realizar y los plazos a cumplir. Estructura las etapas del proceso de ventas de forma lógica y repetible, lo que permite identificar obstáculos, mejorar los resultados y establecer estimaciones fiables.
Se contactó una vez con una persona que parecía prometedora, pero luego se abandonó el contacto por falta de un seguimiento planificado.
Es imposible evaluar los ingresos proyectados sin tener visibilidad sobre los proyectos actuales.
Cada vendedor gestiona sus contactos de forma aislada, sin coherencia con los objetivos del equipo.
Sin un plazo definido para cada paso, algunas oportunidades se estancan durante semanas sin que se tomen medidas.
Un método de 6 pasos para crear un embudo de ventas adaptado a tu negocio y a tu ciclo de ventas real.
Recopilación de contactos a través de marketing entrante, correos electrónicos, llamadas o eventos.
¿Tiene el responsable la necesidad, el presupuesto y la autoridad para comprar?
Comprender las necesidades específicas y responder a las preguntas iniciales.
Presente la solución adecuada en una situación real.
Perfecciona la oferta, el precio, las condiciones y los plazos.
Aprovecha la oportunidad, firma el contrato e inicia el proceso de incorporación.
Alinea las fases de tu proceso de ventas con tu ciclo de negocio real. Un editor de software como servicio (SaaS) y una consultora no siguen el mismo camino. Cada paso debe corresponder a una acción clara y medible.
Un cliente potencial no cualificado genera ruido y distorsiona las métricas. Las metodologías BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Plazo) o MEDDIC estructuran este proceso de cualificación.
Asigne una acción específica y un plazo máximo a cada paso. Tras la demostración, envíe un correo electrónico de seguimiento en un plazo de 24 horas y, si no recibe respuesta, realice una llamada de seguimiento en un plazo de 3 días.
Una cartera de clientes potenciales que no se repone se agota. Integra la prospección en tu plan semanal: campañas, recomendaciones, llamadas en frío, ferias comerciales, redes profesionales.
Durante tu revisión semanal, identifica las oportunidades estancadas y decide si reactivarlas o archivarlas. Esta disciplina garantiza estimaciones fiables.
Las hojas de cálculo y los correos electrónicos alcanzan rápidamente sus límites. Un CRM centraliza la información, automatiza los recordatorios y genera análisis paso a paso.
Un CRM francés diseñado para pymes y sus equipos que desean estructurar su cartera de clientes sin perder eficiencia ni añadir complejidad innecesaria.
Cada caso se representa como una tarjeta en la columna de etapa correspondiente. Con solo arrastrar y soltar, el cliente potencial avanza a través del ciclo de ventas.
Información de contacto, historial de interacciones, correos electrónicos intercambiados, llamadas realizadas y documentos compartidos, todo en un mismo lugar.
Djaboo programa automáticamente recordatorios de seguimiento según tus reglas, para que ningún cliente potencial sea olvidado.
Número de oportunidades por etapa, importes y tasas de conversión por vendedor, en tiempo real.
Una estimación financiera calculada automáticamente en función del potencial y el progreso de cada oportunidad.
Las funciones esenciales de un CRM, sin la complejidad de un sistema de propósito general, en cumplimiento con el RGPD.
Tres casos reales que demuestran cómo un proceso estructurado cambia las cosas a diario.
Marie gestiona sus clientes potenciales en una hoja de cálculo compartida. Cada mañana, dedica 45 minutos a identificar los contactos a los que debe dar seguimiento. Se están olvidando clientes potenciales cualificados.
Con Djaboo, recibe una lista de tareas priorizadas y correos electrónicos de seguimiento preparados según la etapa en la que se encuentra cada cliente potencial.
+18% de tasa de conversión en 2 mesesEn Techmove, cada vendedor hace una estimación aproximada de los ingresos del mes siguiente. Esta cifra suele tener un margen de error de entre el 30 y el 40 %.
Djaboo centraliza las oportunidades con su valor estimado y probabilidad. El panel de control genera una previsión con un solo clic.
Las diferencias se redujeron a menos del 10%.El recién llegado hereda una cartera de clientes mal documentada y dedica una cantidad de tiempo desmesurada a reconstruir el historial de interacciones.
Cada registro contiene el historial completo. El vendedor conoce el estado de cada caso en tan solo unos minutos.
6 semanas frente a 3 mesesProceso de incorporación de la fuente: Estado de las ventas en HubSpot.
Una configuración rápida y no invasiva. Todos los empleados son autónomos en menos de una semana.
Importa los contactos existentes desde una hoja de cálculo o desde otro CRM y configura los pasos según tu ciclo de ventas real.
Uso diario del panel de control, familiarización con la vista Kanban y configuración de las primeras automatizaciones.
Los datos se acumulan, las proyecciones se vuelven fiables y los gerentes identifican los obstáculos.
Datos alojados en la Unión Europea, en cumplimiento del RGPD.
Sus clientes, clientes potenciales y negocios están encriptados y nunca se revenden ni se comparten.
Garantizamos la continuidad del servicio y una asistencia eficaz por correo electrónico y chat.
Importación de datos y soporte especializado para equipos provenientes de Salesforce, HubSpot o Pipedrive.
| Criterio | Djaboo | Hoja de cálculo manual | CRM generalista |
|---|---|---|---|
| Vista visual del proceso | ✓ Sí (kanban) | ✕ no | ✓ Sí |
| Automatización de tareas | ✓ Sí | ✕ no | Según la versión |
| Previsión de ventas integrada | ✓ Sí | ✕ Manual | ✓ Sí |
| Adecuado para PYMES francesas | ✓ Diseñado para | Límite | A menudo complejo |
| RGPD / Alojamiento en la UE | ✓ Sí | Depende | Variable |
| Costo de puesta en marcha | Accesible | Gratis pero requiere mucho tiempo. | alto |
La verdadera diferencia no radica en las funcionalidades, sino en el tiempo ahorrado. En cuanto el equipo supera las 3 personas o las decenas de clientes potenciales activos, actualizar los datos y realizar previsiones se convierte en un trabajo a tiempo completo en una hoja de cálculo.
Crea un flujo de trabajo operativo en menos de una semana, con un retorno de la inversión cuantificable desde el primer mes. Identifica tus proyectos prioritarios, automatiza el seguimiento y mejora la fiabilidad de tus previsiones.
Cada semana sin un sistema estructurado te hace perder oportunidades. Solicita una demostración gratuita y convierte tu interés en resultados concretos.
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